Comment créer un prix en B2B (9) : quelle méthode de pricing choisir ?
9ème et dernier épisode de cette saga. Parmi toutes les méthodes de pricing décrites, comment choisir la bonne ?
9ème et dernier épisode de cette saga. Parmi toutes les méthodes de pricing décrites, comment choisir la bonne ?
Après avoir décrit 4 méthodes, au tour du value-based pricing. Enfin une méthode connue et plébiscitée. Remplit-elle ses promesses ?
Qui déteint la vérité sur le prix ? Vous ? Vos clients ? Vos concurrents ? Vos commerciaux ? Petit topo de Patrick sur la question…
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