Pourquoi le cost based pricing est un vortex ?
Lucie, Fabrice et Maryline vont bénéficier d’une opportunité derrière laquelle se cache le vortex de marge du cost-based pricing.
Comment créer un prix en B2B (3) : le product-based pricing
Après avoir évoqué le cost+ et le competition-based pricing, voici une méthode répandue et dont on parle pourtant moins : le product-based pricing.
Comment une lettre peut changer un métier
Ce soir je me vends ! Quand on est un freelance, pitcher est parfois compliqué, mais là j’avoue que je ne m’attendais pas à ça…
Comment créer un prix en B2B (2) : le competition-based pricing
Le cost based pricing est simple quand on est tout seul. Avec des concurrents, la situation se complique. Revue du competition based pricing.
Qui détient la vérité sur le prix ?
Qui déteint la vérité sur le prix ? Vous ? Vos clients ? Vos concurrents ? Vos commerciaux ? Petit topo de Patrick sur la question…
Comment créer un prix en B2B (1) : le cost based pricing
Il y a bien des méthodes en pricing B2B. Faire le tri n’est pas aisé. Voici un éclairage sur chacune, à commencer pas le cost based pricing.
PME et TPE, comment booster votre Pricing Power
Le pricing power est une notion fortement répandue au sein des grandes entreprises. Mais à quoi est-il lié ? Est-il réservé aux grandes entreprises ? Comment gagner en pricing power ?