Le Pricing Energy est un indicateur qui traduit la capacité d’une entreprise à adapter ses prix au contexte de vente.
Le Pricing Energy est complémentaire du Pricing Power.
En effet ils mesurent des aptitudes différentes :
| Pricing Energy | Pricing Power |
| Capacité d’une entreprise à adapter ses prix au contexte de vente (dont la demande) | Capacité d’une entreprise à augmenter ses prix sans impacter la demande |
Le Pricing Energy est un indicateur chiffré sur une échelle de 0 à 5. Il est valable pour toute taille d’entreprise. Il est comparable entre entreprises et tient compte de nombreux paramètres. Il s’acquiert à travers le savoir-faire que développe l’entreprise en pricing.
Le processus d’acquisition de Pricing Energy
5 stades d’évolution ont été définis par Prismup en pricing et correspondent à un niveau de Pricing Energy donné. Chaque stade d’évolution permet à l’entreprise d’acquérir les fondamentaux nécessaires au passage du stade suivant.
L’outil pricing (R)evolution Lite
Afin de calculer finement le Pricing Energy et déterminer le stade d’évolution d’une entreprise, Prismup a mis au point l’outil Pricing (R)evolution* en 2016. Pricing (R)evolution permet d’élaborer un diagnostic et un plan d’action personnalisé en pricing. C’est un outil d’audit.
Pour permettre une estimation plus rapide, Prismup a créé une version allégée** de cet outil, appelée Pricing (R)evolution Lite*, dédiée aux entreprises en Business to Business.
Pricing (R)evolution Lite est le seul outil permettant en 6 questions de :
- Connaitre le stade d’évolution de votre entreprise dans le processus d’acquisition de Pricing Energy
- Estimer, de manière chiffrée, le Pricing Energy de votre entreprise
- Comparer le pricing Energy de votre entreprise à celui des entreprises de même effectif dans son secteur d’activité
- Identifier le potentiel de valeur que l’entreprise peut aller chercher sur ses produits et services grâce au pricing
* Pricing (R)evolution tout comme Pricing (R)evolution Lite sont la propriété exclusive de Prismup
** Cette version Lite ne permet en aucun cas de d’effectuer un diagnostic ou déduire un plan d’action de pricing