Comment créer un prix en B2B (9) : quelle méthode de pricing choisir ?
9ème et dernier épisode de cette saga. Parmi toutes les méthodes de pricing décrites, comment choisir la bonne ?
Le pricing est une discipline à la fois stratégique et opérationnelle. Elle a pour objectif d’améliorer la performance de l’entreprise en travaillant les axes suivants
Le prix juste équilibre la balance entre les valeurs que le client perçoit et celles que l’entreprise offre. Savoir fixer un prix juste met en confiance votre client.
Le prix est le principal levier de marge. Mais c’est aussi l’un des principaux leviers de volumes. Savoir optimiser le prix, c’est accroître la rentabilité de l’entreprise.
Savoir piloter le prix, c’est adapter avec réactivité les prix à toute évolution de marché et mesurer précisément l’impact de ces adaptations sur les résultats financiers de l’entreprise.
Chiffrer ce que le client valorise et l’intégrer au cycle de recherche et développement, c’est permettre aux équipes projets de déterminer leur impact sur le prix.
En 2015, les offres de service en pricing sont limitées aux majors du consulting et quelques grands cabinets spécialisés.
Prismup est alors créé pour donner à des entreprises de toutes tailles la possibilité de se faire accompagner et de mettre en place un système de pricing performant.
Prismup cultive aussi d’autres valeurs depuis sa création.
Prismup est spécialisé en pricing Business to Business, quel que soit le rang fournisseur.
Les problématiques de pricing peuvent aussi bien concerner des produits que des services, et ceci dans tous les secteurs d’activité.
Prismup n’intervient pas
Prismup utilise des méthodes de value-based pricing éprouvées et reconnues. Elles sont spécifiques au B2B et évoluent depuis les années 1980.
Pour plus d’informations sur nos méthodes, suivre ce lien.
Qui dit entreprise unique, dit besoins spécifiques.
Prismup adapte ses formats d’intervention sur mesure.
L’audit permet d’identifier de manière précise les besoins de l’entreprise et les pré-requis manquants à une démarche de pricing.
Prismup a sa propre méthode d’audit basée sur un outil propriétaire appelé “Pricing (R)evolution”.
Le pricing contribue à la transformation de l’entreprise. C’est aussi une discipline stratégique dans la mesure ou elle impacte directement les résultats financiers de l’entreprise.
Prismup conseille à 360° dans tous les secteurs d’activité B2B.
Prismup œuvre à la transformation de ses clients en déployant leurs politiques tarifaires sur des plans stratégiques comme opérationnels.
9ème et dernier épisode de cette saga. Parmi toutes les méthodes de pricing décrites, comment choisir la bonne ?
Stratégie, tactique, méthode. Petit tour des confusions véhiculées sur la toile en pricing, tout en s’amusant avec Smash-Up.
Prismup injecte du changement dans sa communication. Levé de rideau sur sa nouvelle signature de marque. Place à un nouvel élan.
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